2024年01月17日
团队赛季军—光宗耀祖队（陈欣 蔡奇 董香辰）
在首届全国大学生职业技能创新大赛决赛暨第六届全国大学生侍酒师大赛决赛中，江苏旅游职业学院代表队围绕景芝-景阳春白酒这一品牌进行了营销策划方案的展示，方案中包含各种创意活动及品牌联名，得到品牌方和评委的一致好评，最终获得团队赛全国季军。
问
之前有没有想过会获奖，在得知团队获得季军的那一刻心里活动是怎么样的？
答
我们也是第一次参加这种大型的比赛，能进决赛感觉已经很幸运了，本来是抱着学习交流的心态去的。知道我们团队是季军的时候，其实内心还是有点小激动的，回想进入决赛后，我们一直投入比赛准备中，好在最后结果是比较好的，最终也终有回报。同时要特别感谢我们的指导老师带我们冲进决赛。
问
参与此次比赛有哪些收获？
答
收获最多的就是对营销方案的策划，要想创作出落地的营销方案，首先要深入了解目标消费者，只有深入熟知消费者的需求、兴趣和痛点，才能制定出更加贴近消费者的营销策略，通过比赛我们也从别人的方案学到了很多，也是一个进步的过程。在整个比赛过程中，我们遇到了很多困难和挑战，但我们并没有被打败，而是从中学到了很多宝贵的经验和教训。我们学会了如何更好地理解和应用专业知识，如何更有效地解决问题，如何更好地合作和协调。这些都是我们在课堂上学不到的知识和技能，对我们的成长和发展有着非常重要的影响。
问
有哪些参赛秘籍可以分享？
答
我觉得在团队赛中，小组成员之间的合作非常重要，我们每一个人提供一个想法，然后不断的磨合，改进从而才有了我们最后比赛方案地点呈现。
问
在整个比赛过程中有没有觉得比较困难的地方？
答
比赛最困难的地方在于如何寻找突破点和创新点，如何让别人第一眼就能注意到我们品牌的酒，如何为我们酒带来流量。在撰写方案的时候对于专业知识有很多困难，我们需要大量数据支撑我们的方案，需要很多专业名词，最后通过老师指导，不断搜集数据完善了比赛方案。
问
团队成员是如何分工协作的？
答
我们三个人在整个团队中分工非常明确，大家各司其职，每个人负责自己的板块。三人共同完成了景阳春白酒营销方案。团队赛主要考验的是我们团队协作和营销方案落地执行的能力，我们小组齐心协力、配合默契，将营销方案在我们理想化得到了很好的落地实践。
问
比赛的过程中，有没有印象比较深刻的事情？
答
印象最深的是我们一起讨论情景剧，一起编排情景剧以及我们的舞蹈，起初跳的不太熟练，但是大家一起努力的样子是我们共同的回忆，我们很享受这个过程，大家一起讨论，一起实施，虽然有时会因为意见不同有争吵，但也给我们带来了很多美好的回忆。
问
是不是第一次做方案的落地执行 方案落地的过程可以简单讲讲吗？具体做了哪些方案？
答
首先，在方案执行中需要和参与者做好沟通与协调，鼓励他们积极参与各项活动。其次，需要整合各方面资源的情况，需要做好充分准备，与各方面做好交涉。再次，也要注意监督执行进度，出现情况及时处理；最后，鼓励参与者将其进行推广，让更多的人知道。
问
游戏联名、玄学酒吧等创意是如何想到的 ？谈谈整个创意思路？
答
因为我们选择的消费者是年轻人，游戏联盟这种营销方式不仅符合年轻人的喜好，还能让他们在轻松愉快的氛围中接受品牌信息。那玄学酒吧也是因为考虑到现在年轻人的喜好，通过一种娱乐的、幽默的精神去面对一些严肃课题，宣泄压力的同时缓解内心的焦虑。玄学经济也乐于去贴合消费者的需求，比如琳琅满目的文创产品，提供的情绪价值与打造的外形特征就尽投年轻消费者所好。
问
有什么好的建议给未来即将参与到比赛的同学？
答
一个强大的团队是成功的关键。在大赛中，每个团队成员都应发挥自己的专长，紧密合作，相互支持。团队成员之间的沟通和配合非常重要，可以通过定期会议、分工明确、有效的沟通工具等方式来促进合作。在大赛中，一个生动、有吸引力的演示非常重要。要简洁明了地介绍项目的创新点和商业价值，并能够生动地展示产品或服务的优势。可以通过多次练习、参加演讲培训等方式提升演示能力。